日月盈昃，寒来暑往，转瞬间微一行咨询已成立2周年。回顾走过的道路，检点背负的行囊，我们在过去的2年里服务了10余家企业，执行了近20个项目，近10位优秀伙伴曾与我们同行。一路踟蹰行来，实有太多体会收获，且以如下文字记录我对公司两年来的坚守并与诸位分享。
01 创立
微一行咨询的成立是因缘和合而生的。在成立微一行咨询以前，我有过2次不太圆满的创业经历，这一次微一行咨询的创立纯粹是多种因素在时空中叠加促成的，刚刚好我有认识到咨询这个事情的价值，刚刚好就有人找上门来，刚刚好在我不打算再次回到职场时，就有朋友把咨询项目委托给我，于是微一行咨询就开业了。在正式开业前，我做了很多的思考，跟自己进行了诚实的对话，清楚自己之所不能，清楚自己之所愿，清楚自己之所能。那就是我并没有经天纬地之才，做不出很大的丰功伟绩，但是愿意带领一个彼此都价值认同的精英团队，也能做出一家每位成员都能在其中发挥出自己最优势能量的咨询公司来。
02 业务
服务范围的渐次聚焦。创立微一行咨询前，除去我创业的公司，我在华润置地、世邦魏理仕、华夏幸福及睿意德工作过，除在睿意德的经历很短，其他公司我都工作3年以上。后来我发现，我在所有这些公司里面做的工作都是房地产的“研究与咨询”。也就是说，我从来没有离开过房地产咨询这个行业。自然的，我能做好的事情就很多，有很多朋友给我建议说要找一个垂直领域把自己做成某个领域的专家，比如商业、酒店等。朋友们的建议很宝贵也很真诚，但是我直到今天都还不能同意这么做，因为我认为我就是能带领团队做好各个方面的“研究与咨询”，我在这方面从来没有失手过，都是干一次漂亮一次。于是，两年来，我们的服务范围虽偶尔会在产业链上延展，也曾经拓展到其他领域并交过一些学费，但“研究与咨询”则从来都是唯一不变的重中之重，我想这一点应该是我们要坚持下去的。
03 方法
方法论的创新与迭代。“教会徒弟，饿死师傅”，这句话是中国俗语，我一直都不太能理解。我是觉得老师怎么可能被饿死呢，能当老师的应该是能够不断创新的吧，徒弟学新的都还学不过来，又怎么会被饿死呢？反正就是不太能理解。在建构微一行咨询方法论的时候，我基于自己对客户需求的切身体会，对很多咨询人耳熟能详的工作框架进行了大幅度的调整，将项目定位方法论上升到价值发现与价值协调的理念层次，而且与所有客户交流，微一行咨询的方法是没有固定套路的，微一行咨询是一个提供基于客户问题的解决方案供应商，不是一个咨询报告提供商，微一行咨询不是靠贩卖经验，而是靠分析与研究去发现价值。我们在项目定位时果断弱化宏观、案例等与项目关系不大的内容，强化区域、需求研究，重视一手调研与深度访谈等
04 客户
在客户关系上坚持长期主义。这一黄金法则已经被证明是微一行能够走到今天的重要关键，近50%的客户复购率对微一行咨询来说非常重要。我们的品牌很弱小，知名度还不够，流量也少，于是，将老客户服务好，与老客户保持长期合作关系是我们的生存根本。作为一家咨询机构，我们把自己定位为客户的外部智囊，凡客户遇到任何问题向我们寻求帮助时，都勇于担当，能解决的不计回报，也不假手于人，不能解决的则整合微一行生态伙伴为客户服务。过去两年，微一行咨询花大量时间与精力与上下游优质资源深度合作与沟通，目前已经逐步构建起客户所需要的从定位、到设计、到运营、到资产评估，到资本退出的完整产业链条的微一行服务生态合作伙伴圈。
05 品牌
坚持打造自主品牌的道路。从创立开始，微一行咨询就定位于做一个品牌公司而不是一个项目公司。定位从来没变，可面对诱惑与生存压力的时候我们也曾走过一点曲折道路。在承接外包业务这件事情上，我们很快就发现这一业务模式很难保证对客户的服务质量，不利于我们打造自主品牌，也不利于我们跟客户建立长期合作关系。我们发现了这一模式的这些问题，果断决策，放弃了一些短期的利益，选择坚守初心，客户利益至上，着眼于长远。在员工兼职方面，微一行咨询也是从一开始就设定必须是全职员工参与客户项目的执行与交付。拥有全职团队，已经被证明是我们能服务好客户的重要保证。我们已经看到这些坚持正在发挥着积极正面的作用。
06 分配
合伙人分配机制。作为一家知识创造与交付型的公司，微一行咨询一直认为优秀人才是公司的核心资产。从创立之初，微一行咨询就基于共创公平共享的原则，构建起由创始人保障基础薪酬，按照各人能力水平/与公司整体贡献参与公司经营利润分配的合伙人式的分配机制。在分配机制上，每一位员工都是合伙人，都是股东。这个制度的设计浓缩了我过去所有职场上经历过的分配制度，这一制度规避了所有这些制度的劣势并吸纳了其优势。目前来看这套机制是先进的，能够吸引那些愿意并能够与公司共创共享的优秀人才的加入。我想我们也会在发现问题的时候对其进行优化。
回顾过去，展望未来
微一行咨询将在人才与业务方面做出一些改变，人才的培育将从过去仅仅注重交付走向注重综合，不但能做好咨询，还要能够向客户传递公司价值、公司品牌及公司优势；在业务方面，微一行咨询将关注全国范围内的机会，争取早日走向全国。
期待在新的一年里，能与各位同事一起努力，共同创造出更多的价值，与大家共勉！
微一行咨询创始人兼执行董事 傅思源
2021年12月4日
微一行咨询
微一行咨询成立于2019年，秉承问题导向，坚持客户第一，基于数据挖掘，为客户提供针对性的、可落地的问题解决方案，是一家以价值发现为使命的新锐咨询公司。
微一行咨询深耕房地产相关行业，在城市综合体（酒店、商业、办公、住宅等）、产业新城、产业园区等领域积累了丰富的行业经验，一线的经验与创新的基因是我们能为客户提供优质服务的重要保障。
微一行咨询的服务范围是专业调研、分析与探究能力在地产行业的全链条实践应用，包括项目定位与建筑顾问，项目定位包括综合体、产业园区、城市更新、心区开发、乡村振兴和文旅康养，建筑顾问包括酒店、商业及办公楼。
